4S店渠道差異化營銷 專訪九譽4S店負責人
互聯(lián)網(wǎng) 俠名 汽車美容技術(shù) 【大 中 小】
安立久這個品牌的優(yōu)勢是什么？ 答：一，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，核心配方是復方季銨鹽成分，添加“防銹因子”，ph值中性，最大程度的滿足了對汽車系統(tǒng)的清洗，消毒，殺菌。在中國和美國均申請了專利； 二，產(chǎn)品實施有差異化，有別于目前市場上的傳統(tǒng)空調(diào)清洗消毒方式。傳統(tǒng)的汽車空調(diào)清洗一般是兩種方式：一是拆卸式清洗，但缺點很明顯，費工費時；二就是市面上較常見的壓力容器式的泡沫式清洗，消費者可自行操作。但基本上是做到治標不治本的簡單操作。而九譽的“安立久”汽車空調(diào)清洗套裝則打造了一個全新的免拆洗方式，并且利用水性的產(chǎn)品，清潔更為徹底和安全。 三，“安立久”品牌是要在中國打造一個清潔消毒專家的概念。我們不僅在媒體，雜志上有對終端消費者進行潛移默化的拉動，而且會在市場的終端店進行大量的市場推動活動來讓越來越多的消費者感受“安立久”產(chǎn)品帶來的健康生活概念。 您認為整車消毒在4S店的銷售前景是什么？ 答：隨著人們對健康和周圍環(huán)境的關(guān)注，已經(jīng)有越來越多的人們更在意空調(diào)帶來的細菌，病毒對健康帶來的負面作用了。在2010年民用的空調(diào)消毒產(chǎn)品賣的異常紅火就是一個明證。 而很多車主在車內(nèi)呆的時間可能會比在家中時間更長，周圍的環(huán)境也不能讓我們經(jīng)常性的開窗，那么對車內(nèi)駕駛環(huán)境的要求提高已成為必然，所以我很看好九譽的“安立久”系列產(chǎn)品在汽車領(lǐng)域的銷售。 目前安立久在4S店系統(tǒng)銷售情況怎樣？ 答：對九譽的“安立久”產(chǎn)品在進入市場一年的成長期來說，已經(jīng)有幾十萬車主接受過我們的產(chǎn)品服務了，南方市場相對接受度更高一些。 安立久針對4S店渠道的產(chǎn)品有哪些？ 答：目前在和4S店合作上我們提供的清洗消毒系列產(chǎn)品是以汽車空調(diào)清洗消毒為主的，配合一些物體表面消毒產(chǎn)品對汽車環(huán)境最容易滋生細菌的地方進行消毒。另外還有玻璃表面清潔除菌劑，手部皮膚消毒液等 和4S店合作您有哪些心得？ 答：九譽目前的銷售模式是在上海地區(qū)以直接面對4S店為主，上海以外地區(qū)產(chǎn)品的進入渠道則是通過當?shù)氐姆⻊丈虂硗瓿傻�。目前大家普遍認為4S店對大多做售后養(yǎng)護品的廠商都是朝南坐的，其實不然，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，能夠為4S店帶來效益，合作的機會還是很簡單的，大部分4S店總經(jīng)理都是歡迎的。尤其像我們這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化非常明顯。我們某些地區(qū)的服務商以前甚至都不是做汽車用品的，依然和4S店合作的很愉快 未來，安立久在4S店的發(fā)展計劃是什么？ 答：“健康消毒專家”是我們品牌的發(fā)展方向，伴隨著汽車銷售在全國的發(fā)展，我們期待未來二年里在這細分市場里能夠達到10%的市場占有率，在已進入市場，對服務商是要求有30%的終端用戶能夠享受到我們提供的服務。我也相信，隨著人們生活品質(zhì)的提高，對駕乘環(huán)境的要求會越來越注重的，就像民用產(chǎn)品一樣，在明后二年一定會有一個爆發(fā)性的增長。 |
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